文 | 新氪度kaiyun官方网站

连年来，在国内阛阓容量增速放缓的配景下，中国耗尽品牌纷纷出海向外寻找增长契机。

从家电范畴的海尔、好意思的，到新能源汽车范畴的，再到Temu、SHEIN等电商平台，纷纷在不同业业的高地插上中国品牌的旗号。

但在遍及的非洲大陆，智高东说念主机行业完全的龙头并非“华米OV”，而是一家来自深圳的公司——传音。

2023年，传音挤掉OPPO位列众人智高东说念主机出货量TOP5，其中传音和是唯二完竣增长的品牌，别离同比增长30.8%和3.7%。

客岁传音营收、净利别离同比大增33.9%和121.55%，均创下历史新高。

但在本年第三季度，传音功绩失速严重，单季度营收同比下滑7.22%，净利同比大幅下滑41.02%。

第二季度传音在非洲阛阓的出货量仅同比增长1%。反不雅同期的和realme别离同比大增45%和137%。

一时辰，外界常常质疑传音“功绩暴跌”、“卖不动了”。

但客不雅而论，“非洲之王”远莫得外界所描写的那么“脆弱”。小米和realme吃掉的阛阓份额简略率来自出货量大幅下滑25%的。

自2006年就插足非洲阛阓的传音仍具备完全的先发上风，终年终年市占率在50%以上，非洲东说念主民每买两部手机就有一部是传音。

要知说念，上世纪末诺基亚在中国阛阓最具总揽力时，市占率也不外三成露面。

传音的隐忧在于，跟着体量的蔓延，其在非洲之外的南亚等其他阛阓营收占比已超六成。

但正如传音在非洲阛阓，小米、三星等品牌也已建立起毁坏大的先发上风，一时辰传音也难攻入竞对品牌的大本营，各家不得不堕入喜忧联系的“价钱战”。

本年前三季度，传音在印度、孟加拉国等阛阓的出货量均同比有所下降。

在这一配景下，传音慢慢发力配件、家电等多元化业务，“非洲之王”正活得越来越像小米了。

“非洲之王”是如何真金不怕火成的

细数头部品牌出海的主要方向地，普遍聚积在东南亚、泰西和中东地区，对遍及、充满野性的非洲大陆却鲜有涉猎。

原因在于，尽管非洲有着众人第二大面积和第二多的东说念主口，但其举座经济发展水平显赫低于其他地缘板块。在非洲约有五分之四的东说念主口生计在撒哈拉以南地区，因基础模范较差，断电次数多，抵耗尽电子居品自然不友好。

把柄天下银行2022年众人通电率数据， 撒哈拉以南地区通电率为51.43%，远低于众人平均通电率91.35%。

但就在这个基础用电尚且得不到保险的贫寒之地，却硬是长出了传音这个巨头。

2006年，传音首创东说念主竺兆江离开波导电子后，将眼神投向了非洲这片现时锋未被开发的蓝海阛阓。彼时非洲阛阓盗窟机和华强北出品的白牌居品横行，每卖出1台正品诺基亚，阛阓就着实同步卖出了2台假诺基亚。

正如自后红米手机对中国盗窟机的“降维打击”，传音打击盗窟机的格式亦然居品树立“加量不涨价”，同步渠说念下千里霸占阛阓。

由于非洲大部分地区电力供应不彊壮且往往停电，传音推出了配备超大容量电板的超长待机手机；非洲东说念主心爱用多个手机卡来切换优惠套餐，传音便推出了双卡双待、三卡三待甚而四卡四待的手机；甚而针对非洲东说念主深肤色的特征，传音对好意思颜时候优化，责罚光鲜较暗情况下的拍照痛点。

更要道的是，配备这些性能的传音传音售价仅约为总共品牌平均售价的一半。

在渠说念上，初来乍到的传音入乡顺俗，在非洲的街头巷尾刷上传音的蓝白色告白打响品牌。

竺兆江曾说，“从内罗毕（肯尼亚皆门）的机场说念路到坎帕拉（乌干达皆门）的穷人窟，惟一有墙的场地，就少不了传音的涂墙告白”。

同期传音通过销售返点、立正品等格式一个个攻占了非洲阛阓衰退细碎，但亦然最主要的零卖渠说念——浑家店。

这从传音分散的小经销商分散也可管窥一二。

据国海证券研报数据，规矩本年上半年末，传音的经销商数目超2000家，且大部分均为限制在300万以下的小体量经销商。

也恰是依靠这些小经销商们传音才得以掩盖遍及的非洲下千里阛阓。

由此，走“农村包围城市”道路的传音成就了非洲手机阛阓龙头，市占率名次终年保捏第一。据Canalys数据， 传音在非洲市占率终年名次第一。在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚等国，传音的市占率均在50%傍边，断层式最初其他品牌。

不外，本年二季度传音的出货量出现冷漠下滑，由此激勉外界对非洲阛阓空间趋于饱和的担忧。

增长的压力悄但是至，“非洲之王”传音也亟需打造出第二增长弧线了。

打造第二增长弧线

2018年，众人智高东说念主机出货量出现近十岁首度同比下落。客岁，众人智高东说念主机出货量再度创下新低，行业插足存量、缩量竞争的期间。

在传音的大本营非洲阛阓，举座出货量也处于下降趋势。据Canalys数据，从2021年第三季度到2022年第二季度，非洲智高东说念主机同比增长直线下滑，且承接六个季度同比增长为负。尽管当今出货量从头收复增长，但单季度出货量仍未收复到2021年时水平。

对此，传音的搪塞有二。

一方面，传音和大多量手机厂商通常，试图通过量减价增找功绩增量，发力高端化。

当今，传音旗下有TECNO、Infinix和Itel三个手机品牌，其中TECNO和Infinix面向中高端耗尽者、itel则主打性价比。

凭借这三个品牌传音着实掩盖到总共价位的耗尽东说念主群，既包括500元傍边的初学款，也包括8400元的高端机型。

另一方面，传音不空闲于只靠手机赢利，正积极多元化扩品类，活成小米的样式。

早在上市之前，传音就驱动布局“第二增长弧线”，试图构建“手机+出动互联网处事+家电、数码配件”的生意生态闭环。

借助既有的渠说念下千里上风，传音先后打造了数码配件品牌oraimo和家电品牌Syinix。而在传音发力这两个品类之前，小米如故打造出配件品牌“紫米”和家电品牌“米家”。如今米家甚而成了老牌家电巨头好意思的和格力的“相知大患”。

此外，传音因地制宜，针对非洲地区用户缺电的痛点大举插足储能阛阓。面向C端耗尽者，传音itel品牌的出动储能居品 Solar Generator 600，不仅能给手机充电，还能为风扇、电视等大多量家电居品供电；

面向B端用户，传音另竖立储能品牌DYQUE。兼容太阳能、 EV 充电、离网系统等，为家庭和微型企业供电。

在出动互联网处事范畴，传音基于安卓系统开发了自有OS，同期孵化并推出了多款出动诓骗，其非洲版网易云Boomplay月活跃用户数非凡6800万，在一些国度的火热过程甚而非凡Spotify和Apple Music；非洲版抖音Vskit甚而能和TikTok分庭抗礼。

传音和小米皆看中的业态

笔者在梳理传音多元化业务布局与小米的相似之处时发现，二者皆曾先后与旅馆业态互助，小米甚而斥资入股、深度布局。

早在2019年，针对非洲连锁旅馆业态的缺失，传音就与尚好意思数智旅馆集团（下称“尚好意思数智”）互助，进驻尼日利亚、埃塞俄比亚等国开出“尚客优”的国际版——“iVY Hotel”。

而在2021年，小米对尚好意思数智进行了一笔策略投资，小米磋议东说念主士曾公开默示“荒谬看好尚好意思翌日的业务发展及和小米之间的强策略协同，让小米智能客房能够浸透到下千里阛阓”。

传音和小米均选拔与尚好意思数智这一旅馆集团互助也不难清爽，毕竟旅馆是家电等Iot开荒的遑急体验场景，对潜在用户进行“种草”。

跟着多元化布局的捏续激动，传音的发展旅途与小米的生态化模式日益相似，业务领土慢慢扩展。从手机蔓延至储能、家电、数码配件，再到土产货化互联网处事，传音试图通过“硬件+生态”的闭环构建，探索手机之外的第二增长弧线。

但是，当今从传音手机除外业务营收占比恒久未冲破10%的近况来看，多元化业务尚未成为增长的主要能源。在日趋竞争强烈的红海中，如何找到新的冲破口，传音依然靠近不小的挑战。