封面新闻记者 蔡世奇kaiyun官方网站

618年中购物大促前夜，淘天、京东等电商平台纷纷启动推出各类面向商家和破费者的政策提前预热，2024年取消预售成为了多家共鸣。

5月15日，在乌镇举行2024快手电商引力大会上，快手高等副总裁、电商管事部兼交易化管事部稳当东说念主王剑伟布告，本年618快手电商全面取消预售，并提议用户为先的战术，暗示平台将与商家联袂，进一步优化破费者购物体验；同期，通过全域流量协同增长，丰富廉价好物供给，上线销售托管功能，助力商家奴隶破费趋势变化，收拢破费新契机，更好地擢升筹办的细目性和筹办效果。

快手高等副总裁王剑伟提议用户为先战术

泛货架GMV、短视频曝光都增长 试验场爆发直播电商新红利

此前快手发布的财报数据自大，2023年第四季度快手月活用户界限仍是达到7亿，其中电商月均买宗派龙套1.3亿，快手电商2023年总GMV进步1.18万亿，泛货架场域及短视频场域高速增长，快手从2023年四季度启动渐渐放开泛货架场景的流量进口，12月商城tab页全量绽开。2024年一季度，快手电商泛货架GMV占比进步20%，短视频GMV同比增长近100%，电商搜索PV同比增前程步120%。

商家与平台需要奴隶用户需求变化，治疗筹办标的。王剑伟例如说，从增量用户上看，2023年快手南边新用户启动大幅度增长，华东华南区域新用户占比均在50%傍边。从年岁结构上看，国度统计局数据自大，2021年中国东说念主口平均年岁已达38.8岁，跟着东说念主口老龄化到来，中老年东说念主将会渐渐成为破费主力。在快手，进步47%的GMV来自40岁以上的用户。从商品价钱带变化上看，50元价钱带以下的商品销量启动大幅度擢升，越来越多价钱敏锐东说念主群的破费需求被挖掘出来。

王剑伟以为，“电商即试验”。2023年，快手电商直播试验时长同比增长了40%，电商短视频曝光占比同比增长了75%。这意味着试验场不仅在爆发流量红利，也爆发出了GMV流量改造效果上的红利。

货架、直播形式和公、私域流量交错的女鞋生意

在浙江温州作念女鞋生意的老窦来到本次引力大会了解平台政策，与其他直播达东说念主换取，他向记者叙述了我方加入直播电商以来的心多礼会。

老窦带货自家女鞋

老窦在温州筹办女鞋生意已久，但并未作念过传统货架电商渠说念。旧年8月，他被快手小二的至心打动，在快手开启了直播电交易务。过程一段时刻的摸索，他发现了快手平台与其他直播电商平台的分离。

“有些平台爆点很高，可能一下子给你带来好多销量，但大部分正常商家是没法留下这些流量的”谈及不同直播电商平台的特色，老窦直言公、私域流量特征有着权臣分离。

公域流量刺激下的陡然销量暴增其实为直播电商的商家带来了隐性风险——要是商家按照爆点销量备货，一朝流量散去，商家就会濒临很高的库存压力。若何科学地订货、备货，成了老窦这么的中小体量直播电商卖家不得不面对的艰难。

老窦告诉记者，快手电商是一个合乎迟缓作念的平台，一朝账号粉丝量“起来了”，造成私域流量，商品当然不错有节律地厚实售出。“要是有一天我的号在快手也作念得很大，那应该就不错靠这个养老了。”他笑称。

拿起通过直播卖女鞋，老窦暗示业界最告捷的案例是成都的“阿么手工女鞋”。这个追随淘宝平台成长起来的品牌，在货架电商时期仍是是行业内的杰出人物，2013年销售额就达到了一百多万，但其后因为膨胀，货品积压太多带来了风险，团队参加低谷期，其后他们又在淘宝开启直播完成自救，并参加了新的管事岑岭，现在造成了货架电商和直播电商并存的形式。

和阿么女鞋以货架电商为基础，多半量坐蓐形式不同的是，背靠温州庞大鞋业产业链的老窦聘请了快先锋“小单快反”的形式，主打定制，破费者从直播间下单预订后不详10-15天不错拿到货，这么的形式愈加活泼，品类周期也更快，关于中小体量的卖家风险更低。

现在进驻快手电商不到一年时刻，老窦在该渠说念的营收仍是占到了其公司总收入的10%傍边。

据快手电商副总裁、电商C端居品及中小商家业务稳当东说念主孔慧披露，2023年，快手电商筹办者数目同比增长55%kaiyun官方网站，新动销商宗派同比增长 68.5%，月均GMV超200万的新商数同比增长130%。她暗示，2024年快手电商还将为新入驻商家提供千亿流量的启航筹办，集合扶摇筹办，匡助商家完成从冷启到筹办界限的扩大。